Boca Vs. River, el Superclasico del Futbol Argentino

El choque entre Boca y River continúa siendo una atracción mundial, más allá de que deportivamente los clubes atraviesen presentes opacos; turistas de todo el mundo pagaron 400 dólares por cada platea; cómo es la estrategia de marketing xeneize.

El atractivo de la “marca Boca” trascendió las fronteras criollas hace muchos años, sobre todo a partir del ciclo de Mauricio Macri en el club de la Ribera. El actual jefe de gobierno porteño supo advertir una fuente de ingresos en la comercialización de las licencias y la gestión de los negocios en diversos puntos del planeta, aspecto que se potenció y marchó de la mano de los éxitos deportivos. Las administraciones posteriores repararon en la seducción que provoca para los extranjeros cada rincón del barrio al pie del Riachuelo. Así se convirtió en un hecho frecuente oír conversaciones en alemán, inglés o francés en cada partido disputado en la Bombonera. Esa resonancia no sólo se sostuvo, sino que se acrecentó con el tiempo y origina que en un superclásico tan devaluado desde lo futbolístico como el del domingo próximo, por la 10a fecha del Clausura, los turistas lleguen a desembolsar 400 dólares para comprar una platea.

Pablo Fuentes, el gerente de marketing de Boca, cuenta que la “demanda infernal provocó que hubiera aprovechadores y se vendieran entradas truchas”. También que distintas agencias de turismo, propietarias de 5, 10 o hasta 20 palcos del estadio xeneize, promocionaran las ventas sin el permiso oficial. “Estaban utilizando la marca Boca y no podíamos permitirlo. Cambiamos el estatuto del club: se acordó que una persona sólo pueda ser propietaria de 2 palcos y no de un montón, como sucedía. Pero no fue suficiente… Entonces, nos ubicamos en los ingresos y cuando veíamos que de las combis bajaban contingentes de turistas y los guías los hacían entrar, retuvimos esos abonos. Los pusimos a disposición del club y los volvimos a vender.”

Fue así como el club decidió realizar una convocatoria de empresas para elegir la encargada de comercializar las 250 butacas disponibles en cada partido. “Se presentaron tres firmas y cada una nos hizo una oferta. Nosotros pretendíamos asegurarnos un mínimo de 160.000 dólares de ingresos anuales. Es todo en forma transparente y controlable”, añade Fuentes. Finalmente, Next Travel, una agencia con sede en Recoleta, que organizó viajes a Japón siguiendo al equipo xeneize, fue la favorecida.

La empresa mencionada comercializa un servicio llamado Boca Experience. Cuenta con tres paquetes con distintas actividades: Stadium Experience, para visitar el museo, los vestuarios y las tribunas de la Bombonera; Full Experience, para alojarse en el mismo hotel que los jugadores, conocer el estadio y el museo; y Game Experience, el programa que prácticamente ya se agotó para el choque del domingo, que incluye traslados de ida y vuelta al estadio en minibus (el domingo recogerán a los turistas por los hoteles de Barrio Norte, Recoleta, Palermo, San Telmo y el microcentro, a partir de las 11), paseo por el Museo de la Pasión Boquense y una platea en el Sector C (es en la bandeja media, a la altura del arco que da espaldas al Riachuelo), con acompañantes permanentes.

Para definir la tarifa de este último servicio, la agencia de turismo, muy promocionada durante los últimos días en el sitio web oficial de Boca, designó tres categorías: A, US$ 400, para partidos vs. River, finales y semifinales de Copa Libertadores o Copa Sudamericana; B, US$ 200, para partidos vs. Independiente, Racing, San Lorenzo y cuartos de final de las copas, y C, US$ 150, para partidos vs. el resto de los clubes argentinos, octavos de final y primera fase de las copas. Además, los niños menores de 6 años deben pagar 15 dólares, en concepto de seguro del espectador. “Creemos que los precios, a nivel dólar, son razonables”, justifica Fuentes.

Néstor Neira, el director de Next Travel, aportó su experiencia sobre el perfil de los turistas que llegan a la Bombonera: “Es variado. En esta oportunidad hubo una gran baja del público chileno, pero fue lógico por los problemas que hubo en el país, pero habitualmente se suman. Ahora llegaron desde Francia, Alemania, Colombia, Estados Unidos… Les impresiona el espectáculo. El superclásico ya trascendió, no es sólo nuestro, está más allá”. Fuentes agrega un dato: “Boca recibe, aproximadamente, mil visitas por día en el museo. Es el museo -la entrada cuesta $ 25- más concurrido de nuestro país. Eso es un orgullo y también una fuente importante de ingresos”.

Con esta disposición oficial, surgieron diversos reproches desde las agencias de turismo que ya no pueden comercializar “directamente” los paquetes. También llegó la queja de muchos simpatizantes que censuraron la venta de esas 250 localidades por partido para gente que “ni siquiera es socia del club”, cuando se sabe que la institución tiene problemas de capacidad en su estadio.

Sin embargo, Fuentes explicó: “Siempre se destinó la misma cantidad de entradas para los turistas, nada más que antes era un negocio para gente externa y ahora el club se beneficia. Todos los días vienen extranjeros a conocer lo que es Boca y dejarlos afuera sería una falta de respeto. Boca ya es conocido en el mundo, pero también nos sirve que cuando regresen a sus países hablen de lo que vivieron aquí”.

Más allá de cualquier condimento externo, es evidente que el brillo del superclásico sobrevive pese a la pobreza futbolística que los equipos pueden acarrear. Por algo es uno de los espectáculos más famosos del mundo…

18 son los medios extranjeros acreditados para el superclásico. Provienen de Israel, España, Inglaterra, Francia, Italia, Alemania, EE.UU., Bolivia, Venezuela, Colombia y Brasil. Entre internacionales y locales, el domingo en la Bombonera habrá 796 periodistas y 100 fotógrafos.
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FUENTE:
“Siempre cotiza en alza, pese a la devaluación interna”
Por Sebastián Torok De la Redacción de LA NACION
18 de Marzo de 2010
http://www.canchallena.com
http://www.canchallena.com/1244531